Većina nas odrasla je s uvjerenjem da će predan rad prije ili kasnije biti prepoznat. Govorili su nam da ako se trudiš, budeš odgovoran i daješ sve od sebe, to će netko vidjeti. Netko tko ima moć nagraditi te. Jer tako to valjda ide u poštenom svijetu, zar ne?
Možda i ide. Ali stvarnost je često drugačija.
Nažalost, ponekad naš trud i zalaganje prođu nezamijećeno. Ne zato što nisu vrijedni, već zbog raznih razloga – šef je pretrpan obavezama, nema dovoljno budžeta, ili jednostavno nije stigao zastati i primijetiti tvoj doprinos. Možda se još nije otvorila prava prilika. A možda tvoj poslodavac jednostavno ne zna da želiš više.
Zato je na tebi da progovoriš. Da postaviš temu. I da znaš – u većini slučajeva, do bolje plaće ne dolaziš nakon jednog razgovora. To je proces koji traje.
Razgovarati o novcu nikad nije lako, a tražiti od šefa veću plaću može biti neugodno, piše CNBC make it. No, ako si već odvojio vrijeme da istražiš kolika je tržišna vrijednost tvoje pozicije i jasno odredio što želiš postići, vrlo vjerojatno si spreman započeti pregovore o većoj plaći.
Bez obzira koliko dobro se pripremio/la, nemoj očekivati da će prvi razgovor sa šefom odmah završiti konkretnim dogovorom i svime što si se nadao dobiti, kaže Kathryn Valentine, direktorica tvrtke Worthmore Strategies, koja je pomogla stotinama ljudi uspješno ispregovarati bolje uvjete rada.
Puno je vjerojatnije da će cijeli proces trajati nekoliko tjedana, objašnjava ona.
No nemoj da te to obeshrabri, dodaje Valentine. „Mnogi ljudi misle da je to jedan, stresan razgovor koji mora riješiti“, kaže.
Pregovaranje je zapravo proces koji ćeš prolaziti više puta tijekom karijere. A kao i svaka druga vještina, što češće to radiš, u tome postaješ bolji.
Evo nekoliko savjeta koje Valentine preporučuje kako bi lakše zadržao strpljenje i ostvario svoje ciljeve kroz taj proces.
Odaberi pravi trenutak
Uobičajeni godišnji razgovor o tvom učinku može se činiti kao logično vrijeme za traženje povišice, ali do tada većina tvrtki već je raspodijelila budžet za tu godinu, kaže Valentine.
Zato je bolja taktika pokrenuti razgovor na sredini godine, jer tada šef još može planirati promjene u plaćama za idući period. Osim toga, godišnji razgovor tako može ostati ugodniji, bez dodatnog stresa oko novca.
No pravi trenutak nije samo pitanje „pronalska trenutka u kalendaru“, kaže Valentine. Važno je otvoriti dijalog u trenutku kada je tvoj nadređeni raspoložen i otvoren za takve razgovore, a ne dok se bori s osobnim problemima ili krizom u firmi.
Ako si upravo preuzeo nove odgovornosti ili ostvario neki veći uspjeh za tvrtku, to može biti idealan trenutak. Sastanak zakaži kao i bilo koji drugi '1 na 1' razgovor, ali unaprijed naglasi da želiš razgovarati o financijskoj strani priče. I prije nego počneš, još jednom provjeri je li to i dalje dobar trenutak za razgovor.
Pripremi se na maraton
U prvom razgovoru cilj ti ne bi trebao biti odmah postići dogovor, već postaviti temelje za uspješan ishod, kaže Valentine.
Nakon što izneseš svoju željenu plaću ili druge uvjete koje bi htio poboljšati, vrlo vjerojatno će ti šef reći da mora razgovarati s drugima ili razmisliti prije nego što ti išta konkretno odgovori. To ne znači da su strvari propale, to znači da sada trebaš biti strpljiv/a i spreman/na na nastavak.
Prije nego završiš prvi sastanak, dogovori točan datum i vrijeme idućeg, kako bi oboje ostali odgovorni za nastavak razgovora.
Nakon sastanka, pošalji follow-up e-mail: kojim ćeš potvrditi vrijeme idućeg susreta i priložiti kratke bilješke s ključnim točkama prethodnog razgovora. Tako ćeš izbjeći dodatna kašnjenja zbog nesporazuma ili nedostatka dokumentacije.
Na kraju, uspješni pregovori su suradnički proces. Zato se naoružaj strpljenjem dok druga strana razmatra brojke i moguće opcije, savjetuje Valentine.
Izvor: CNBC make it