Odgovore na ta pitanja donosi 11. konferencija Marketing & Sales by Numbers, koja će se održati 3. srpnja 2026. u Mozaik Event Centru u Zagrebu, u organizaciji poslovnog tjednika Lider. Konferencija okuplja stručnjake iz područja marketinga, prodaje, brendinga i digitalnih tehnologija kako bi raspravili kako se mijenjaju ponašanje kupaca i poslovni modeli u ekonomiji pažnje.
Kupci više ne kupuju samo proizvod
Program otvara predavanje izv. prof. dr. sc. Sonje Perković sa Sveučilišta Aarhus u Danskoj o tome kako dizajn digitalnih platformi utječe na ponašanje potrošača i gdje je granica između korisničkog iskustva i manipulacije.
Odmah nakon toga slijedi panel ''Kupci ne kupuju proizvod nego iskustvo: kako to monetizirati'', na kojem će sudjelovati Sonja Perković i Nataša Trslić Štambak, regionalna direktorica Graylinga za CEE regiju. Panel će otvoriti pitanje tko zapravo oblikuje odluku kupca te kako kompanije monetiziraju pažnju, emocije i navike korisnika.
Poseban dio programa rezerviran je za razgovor jedan na jedan pod nazivom ''Od brenda do kupnje: kako adidas pretvara korisničko iskustvo u poslovni rezultat'', u kojem će Petar Živković, Senior District Manager Retail & Franchise za Hrvatsku, Sloveniju i Srbiju u adidas Group SEE, govoriti o personalizaciji, omnichannel pristupu i pretvaranju korisničkog iskustva u lojalnost i rast. Razgovor moderira Sandra Babić iz Lidera.
Marketing i prodaja više ne mogu funkcionirati odvojeno
Panel ''Marketing dovodi, prodaja zatvara – a gdje curi novac?'' otvorit će pitanje zašto velik broj leadova nikada ne postane prihod te kako uskladiti marketinške i prodajne ciljeve. Svoja iskustva podijelit će Vilbona Guščić, Head of Sales Marketing u Aircashu.
Jesu li klikovi izgubili vrijednost?
U vremenu inflacije sadržaja i sve manje pažnje korisnika, konferencija će otvoriti pitanje vrijede li klikovi danas manje nego ikad prije.
Na panelu ''Bitka za vidljivost: jesu li klikovi izgubili utakmicu?'' sudjelovat će Marina Čulić Fischer, Managing Partner Dialog komunikacija, te Ivan Dvorski, Head of Growth u agenciji 404. Raspravljat će o tome jesmo li godinama optimizirali pogrešne metrike i kako se danas gradi vidljivost u digitalnom okruženju.
Poseban fokus bit će na utjecaju velikih jezičnih modela i AI agenata na marketing i pretraživanje informacija. Na panelu ''LLM-ovi, AI agenti i borba za pažnju korisnika'' sudjelovat će Ivana Bilić, viša stručnjakinja za digitalni marketing u Atlantic Grupi, te Hrvoje Pilić, CEO Ahelona. Tema će biti kako AI mijenja marketing, vidljivost i korisničko ponašanje te što postaje nova konkurentska prednost u ekonomiji pažnje.
AI u prodaji: prijetnja ili prilika?
Jedna od središnjih tema konferencije bit će uloga umjetne inteligencije u prodajnim procesima.
Na panelu ''AI u prodaji: hoće li prodavači nestati ili postati superljudi?'' sudjelovat će dr. sc. Lordan Kondić sa Sveučilišta Algebra Bernays, Roberto Levak iz Scoremindsa te Ivica Kruhek, CEO Markera. Raspravljat će o tome koje će zadatke preuzeti tehnologija, a koje će ljudske vještine poput pregovaranja, empatije i izgradnje odnosa ostati nezamjenjive. Govorit će i o primjeni AI-ja u sales funnelu te budućnosti prodajnih timova.
Od sporta do poslovnih rezultata
Završni dio konferencije posvećen je sportskom marketingu i pitanju kako sponzorstva pretvoriti u stvarni poslovni rezultat.
Na panelu ''Sponzorstvo ili strategija: kako sport pretvoriti u stvarni poslovni rezultat'' sudjelovat će Tamara Karagity, direktorica Korporativnih komunikacija i marketinga INA-e, te Nikola Milojević, predsjednik Uprave Futsal Dinama, dok će panel moderirati Marijan Palić iz Atomskog marketinga. Govorit će o tome kako sport utječe na percepciju brenda, gradi lojalnost i kako mjeriti učinke sportskih ulaganja kroz prodaju, PR i reputaciju.
Konferencija je namijenjena direktorima marketinga i prodaje, brend menadžerima, stručnjacima za digitalni marketing, poduzetnicima i svima koji žele razumjeti kako će umjetna inteligencija, promjene u ponašanju kupaca i ekonomija pažnje oblikovati budućnost poslovanja.
Prijave
Prijaviti se možete putem poveznice: https://lider.events/mip/prijava/