Koliko ljudi poznajete koji toliko vole svoj posao da bi ga radili besplatno? Ako ne poznajete puno bogatih, financijski neovisnih ljudi, vjerojatno je odgovor “Ne mnogo” ili čak “Nikoga”. Za većinu nas plaća je – i uvijek će biti – temeljno pitanje tijekom našeg radnog vijeka. I zato o plaći treba znati pregovarati. Kako pregovarati o plaći jedna je od najvažnijih lekcija koju ćete naučiti u karijeri.
Bez obzira na to pokušavate li dobiti veću početnu plaću ili tražite povišicu na svom trenutnom poslu, vaša je plaća ključni čimbenik da biste se odlučili za novi posao ili da biste se osjećali cijenjenim na trenutnoj poziciji.
Ovih deset savjeta karijernih trenera te drugih savjetnika i stručnjaka za karijeru može vam pomoći da “ispeglate” svoje pregovaračke vještine i dobijete plaću kakvu zaslužujete, objavio je portal točka na i.
Znajte što tražite
“Odredite dva praga: svoj ‘plafon’, vrhunsku ponudu koja bi vas natjerala da odmah kažete da, i svoj ‘podrum’, najnižu ponudu koja je nužan minimum da biste radili u toj tvrtki. O svemu između ‘podruma’ i ‘plafona’ može se pregovarati. Ali zapamtite da uspješni pregovori znače da ne pravite kompromise izvan točke win-win.”
David B. Nast, trener poslovnog menadžmenta, Focal Point Coaching, Cherry Hill, New Jersey
Napravite istraživanje
“Svaki posao ima raspon honorara. Potrudite se da otkrijete koliki je taj raspon, a prilkom pregovora nemojte se bojati tražiti iznos blizu gornje granice intervala. Ako [poslodavac] traži vašu pomoć, to znači da misli da ste vrijedni toga. Traženje najvišeg iznosa potvrđuje da ste vrhunski igrač.”
Ted Leonhardt, savjetnik za pregovore iz Seattlea
Budite iskreni u pogledu svojih potreba za plaćom
“Budite iskreni sa svojim sugovornikom. Tvrtka koja želi zaposliti najbolju osobu za posao mora razumjeti kako razmišljate. U bilo kojem scenariju, ako se očekivanja ne ispune, obje strane će na kraju žaliti zbog propuštenih prilika. Stoga je bolje navesti što očekujete u pogledu plaće i vidjeti što će se desiti.”
Alex Twersky, suosnivač tvrtke Resume Deli, tvrtke za karijerni trening i savjetovanje, Hoboken, New Jersey
Pokažite kako možete pridonijeti poduzeću
“Pokažite svoju vrijednost kroz doprinose koje ste dali tijekom svoje karijere, posebno u svojoj trenutnoj ulozi. Naglasite iskustvo i rezultate koje ste postigli u poticanju prihoda, ušteda, učinkovitosti i produktivnosti, s primjerima relevantnim za organizaciju ili vašu trenutnu ulogu. Poslodavac će teško zanemariti konkretne dokaze o tome kako ste doprinijeli rastu poslovanja.”
Lela Reynolds, viša karijerna savjetnica u tvrtki Resume Strategists iz New Yorka
Nemojte šutjeti, zatražite povišicu
“Općenito govoreći o povećanju plaće: ako ne tražite, nećete dobiti. Neke tvrtke izvrsne su u prepoznavanju istaknutih zaposlenika i daju povišice kad god mogu, ali solidni zaposlenici koji možda prolaze ispod radara također bi trebali zatražiti povišicu. Budite spremni zatražiti određeni iznos i nekako ga kvantificirati. Držite emocije podalje od toga; samo se držite činjenica.”
Michele Mavi, direktorica internog zapošljavanja i razvoja sadržaja u tvrtki Atrium Staffing, New York
Prvi iznesite ponudu
“Nemojte čekati da [poslodavac] spomene brojku. Tradicionalni savjet kaže da nikada ne budete prvi koji će spomenuti ciljanu plaću, jer što ako vam je poslodavac bio spreman ponuditi više od vaših najluđih snova. Ali budimo realni: ponudit će mali iznos da vidi hoćete li ga prihvatiti, a kada se ta mala ponuda nađe na stolu, možda će vam biti neugodno tražiti znatno veći iznos.”
Elizabeth Becker, klijent partner tvrtke Protech, Charlotte, Sjeverna Karolina
Nemojte postavljati zahtjeve
“Treba znati kako pregovarati o svojoj plaći na pravi način. Kada tražite povišicu, to nikada ne smije izgledati kao ultimatum. Možda ćete dobiti povišicu, ali oportunitetni trošak mogao bi biti visok ako ugrozite dobre odnose koje ste do tada gradili. Pripremite scenu za svoj zahtjev izražavanjem zahvalnosti, a zatim istaknite svoja ključna postignuća i doprinose. Kada utvrdite da se šef slaže s vama, tada — i tek tada — recite mu što želite.”
Roy Cohen, karijerni savjetnik i trener, New York
Igrajte dugoročno
“Nećete uvijek dobiti plaću koju želite. Kada se to dogodi, uljudno i s poštovanjem pitajte svog potencijalnog novog šefa – umjesto da se obratite osobi iz ljudskih resursa – možete li sjesti zajedno kako biste utvrdili što konkretno trebate učiniti kako biste u budućnosti zaradili povišicu. Utvrdite što je moguće konkretnije potencijalne rezultate i odredite rokove. Vodite bilješke, neka vaš novi šef vidi da bilježite, a bilješke doradite u pisani zaključak s kojim se oboje možete složiti. Zatim redovito izvješćujte o svom napretku. Nakon što ispunite dogovorene ciljeve, vašem šefu bit će vrlo teško da vam ne odobri povišicu ili da se barem ne založi da ju dobijete.”
Barry Maher, vlasnik tvrtke Barry Maher & Associates, Corona, Kalifornija
Ne odlazite praznih ruku
“Većina ljudi razmišlja samo o plaći, ali postoji više stavki o kojima treba pregovarati, kao što su željeni raspored rada, godišnji odmor, mogućnosti vanjske i interne obuke, naknada školarine. Ako tvrtka kaže da ne može ispuniti vaše zahtjeve za plaćom, pitajte ih što je potrebno da biste zaradili tu plaću. Ako je razlog financijske naravi, još uvijek možete pregovarati o drugim prethodno spomenutim stavkama. Ako je u pitanju iskustvo ili nešto drugo što možete promijeniti kratkoročno ili dugoročno, razgovarajte o tome što ćete učiniti kako biste ispunili potrebne zahtjeve. Navedite primjere kako ste u svojoj dosadašnjoj karijeri prevladavali izazovne situacije i kako se to utječe na vašu sadašnju tvrtku odnosno ulogu.”
Anu Mandapati, osnivačica i izvršna direktorica IMPACT Leadership for Women, Austin, Texas
Poštujte samog sebe
“Ne podcjenjujte sebe. Vi ste sami sebi najbolji zastupnik, stoga težite konkurentnom poslu s kojim ste zadovoljni. Poslodavci će to poštivati, pogotovo ako težite ka vodećoj ulozi.”
Jonathan Astbury, pridruženi partner u Newington Internationalu, London
Izvor: točka na i
