Mnogi misle da je potraga za poslom jednostavna matematika – što više prijava pošaljete, veće su vam šanse za uspjeh. No, istraživanja pokazuju da to nije točno. U svijetu u kojem automatizirani filteri i AI alati analiziraju životopise prije nego što ih itko pročita, pravi ključ za dobivanje posla nije broj prijava, već broj razgovora koje vodite.
Prema harvardskim istraživačima, najuspješniji kandidati nisu oni koji najbrže šalju prijave, već oni koji se najbolje povezuju s pravim ljudima.
Nakon deset godina istraživanja i intervjua s više od 1.000 radnika – od direktora korporacija do voditelja kuhinja u lancima brze hrane – istraživači s Harvarda otkrili su da oni koji najuspješnije prolaze kroz karijerne promjene imaju jednu zajedničku vještinu: izvrsni su u umrežavanju.
Iako nije univerzalno rješenje, dobra mreža kontakata može vam pomoći da bolje procijenite prilike i izbjegnete prihvaćanje posla koji vas dugoročno ne bi ispunjavao, tvrde autori studije, za CNBC Make It.
„Pronalaženje posla puno je više društveni proces nego što mu se pridaje značaj – potraga za ‘idealnim poslom’ online rijetko rezultira pravim izborom, čak i ako dobijete ponudu.“
Ove spoznaje detaljno su obrađene u knjizi Job Moves, koju su zajedno napisali Michael B. Horn, predavač na Harvard Graduate School of Education, Ethan Bernstein, profesor na Harvard Business School, te Robert Moesta, osnivač konzultantske tvrtke The Re-Wired Group.
Zašto je networking važniji nego ikad?
Horn ističe da je umrežavanje postalo još važnije u svijetu u kojem su oglasi za posao često lažni (ghost jobs), kandidati prolaze kroz automatizirane filtere, a životopisi generirani pomoću AI alata poput ChatGPT-a postaju sve učestaliji.
„Poslodavci danas nisu uvjereni da prijave koje dobivaju putem online oglasa doista odražavaju sposobnosti i iskustvo kandidata,“ objašnjava Horn. „Zato se sve više oslanjaju na ono što su oduvijek radili – čekaju da ‘prava osoba’ dođe kroz preporuku iz njihovih mreža kontakata.“
Istraživanja pokazuju da kandidati koji dolaze putem preporuke imaju puno veću šansu za zapošljavanje u odnosu na one koji se prijavljuju putem standardnih oglasa. Primjerice, izvješće konzultantske tvrtke Paradigm otkrilo je da su kandidati s preporukom više od 4,5 puta skloniji dobivanju posla.
Kako umrežavanje učiniti manje ‘neugodnim’ – i učinkovitijim
Horn priznaje da mnogima umrežavanje može djelovati neprirodno ili neugodno, ali taj se proces može pojednostaviti.
Konzultantica za karijeru Jasmine Escalera savjetuje sljedeći pristup:
1. Napravite popis otvorenih pozicija koje vas doista zanimaju.
2. Kontaktirajte menadžera zapošljavanja, HR tim i osobu koja bi mogla biti vaš kolega putem e-maila.
3. Predstavite se, spomenite da ste se prijavili, naglasite kako vas privlači misija tvrtke i predložite kratki razgovor uz kavu – uživo ili online.
Ovi razgovori mogu vam dati korisne uvide u tvrtku i poziciju te povećati vaše šanse za dobivanje posla.
No, ne morate nužno razgovarati s nekim iz tvrtke u kojoj želite raditi kako biste iskoristili prednosti umrežavanja. Ponekad razgovor s ljudima iz iste branše ili sličnih pozicija može donijeti iskrenije uvide nego razgovor s nekim tko je direktno povezan s potencijalnim poslodavcem, ističe Bernstein.
Jedno od najpametnijih pitanja koje možete postaviti u takvom razgovoru jest:
„Kako biste me uvjerili da prihvatim ovaj posao, a kako biste me odgovorili od njega?“
Ovo pitanje pogađa samu srž izazova i prednosti određene pozicije.
„Cilj informativnih razgovora nije samo povećati šanse za zaposlenje, već i razumjeti je li posao zaista ono što želite i odgovara li vašim vrijednostima i prioritetima u ovom trenutku života“, naglašava Bernstein.
Ako ste obavili desetke takvih razgovora, a niste naišli ni na jednu potencijalnu ‘crvenu zastavicu’ – niste ih dobro vodili.
„Puno toga o tome što želite u karijeri naučit ćete tek kad shvatite što NE želite.“
Izvor: cnbc make it
