Ključ uspješnog pregovaranja o plaći nije samo u onome što tražite, već u načinu na koji to prezentirate.
Bilo da želite 10%, 20% ili čak 50% veću plaću od ponuđene, važno je iznijeti uvjerljive razloge zašto vrijedite taj iznos.
Adam Broda, viši menadžer u Amazonu i karijerni savjetnik, koji više od deset godina radi u zapošljavanju, kaže kako jedna od najčešćih i najskupljih pogrešaka u pregovorima o plaći jest traženje većeg iznosa bez objašnjenja razloga.
"Ako samo iznosite brojku bez da ponudite logično obrazloženje kako ste došli do te cifre, djeluje kao lov na novac", kaže Broda za CNBC Make It.
Takav pristup može ostaviti dojam da ste "neautentični ili sebični," upozorava Broda.
"To može ostaviti negativan dojam na vašeg potencijalnog šefa", dodaje. "Ako ne razumijem zašto tražite taj novac ili zašto vam je važan, može se učiniti da samo iskorištavate priliku."
Objašnjavanje zašto zaslužujete veću plaću čini razgovor konstruktivnim, umjesto da ga vaš poslodavac vidi kao sučeljavanje. Također, time pokazujete da ste ozbiljno zainteresirani za posao i da ste se pripremili, ističe Broda.
Broda savjetuje da navedete jedan ili dva jasna primjera zašto tvrtka treba uložiti više u vas, i da budete što specifičniji.
Možete istaknuti:
- Godine iskustva, posebno ako premašuju traženi minimum
- Rezultate koje ste postigli na prijašnjim pozicijama, poput prihoda koje ste pomogli ostvariti
- Vještine koje su trenutno vrlo tražene u vašem sektoru
Korištenje podataka o prosječnim plaćama u usporedivim pozicijama ili drugih industrijskih statistika može dodatno potkrijepiti vaš zahtjev, kaže Broda, a u tome vam može pomoći MojaPlaća.
Također, razgovarajte s ljudima iz svoje mreže i saznajte njihove perspektive o tvrtki, trenutnim trendovima plaća i vašim vještinama.
Na kraju, "menadžeri za zapošljavanje su na vašoj strani u pregovorima o plaći", kaže Broda. "Želimo da ljudi budu motivirani pridružiti se našem timu i osjećaju se dobro zbog ponude. Što više informacija imamo tijekom pregovora, to bolje možemo zastupati vaše interese."
Izvor: cnbc make it
