Key Account Manager / B2B Komercijalist – bankarska i Cash Management rješenja (m/ž)

Znaš graditi dugoročne odnose s ključnim kupcima, ali istovremeno prepoznati novu poslovnu priliku i pretvoriti je u konkretan posao? Zbog daljnjeg razvoja poslovanja tražimo Key Account Managera / B2B Komercijalista (m/ž) koji će preuzeti razvoj postojećih ključnih kupaca, aktivno otvarati nove poslovne prilike i sudjelovati u daljnjem razvoju našeg portfelja bankarskih, Cash Management i specijaliziranih uredskih rješenja. Radit ćeš s bankama, financijskim institucijama, retail lancima, javnim institucijama i velikim poslovnim sustavima, uz podršku našeg prodajnog, tehničkog i servisnog tima te međunarodnih proizvođača i partnera. Naš portfelj obuhvaća bankarsku i trezorsku opremu, Cash Management sustave, pametne sefove, rješenja za obradu i upravljanje gotovinom, specijaliziranu uredsku opremu te druga povezana tehnološka rješenja. Što ćeš raditi? - razvijati i održavati dugoročne odnose s postojećim ključnim kupcima - aktivno pronalaziti nove klijente, projekte i poslovne prilike - razvijati prodaju unutar postojećeg portfelja kupaca kroz nova rješenja i proizvode - komunicirati s upravama, odjelima nabave, sigurnosti, financija, operacija i drugim donositeljima odluka - analizirati potrebe klijenata i predlagati odgovarajuća komercijalna i tehnička rješenja - voditi kompletan prodajni proces – od prvog kontakta i prezentacije do ponude, pregovora i ugovaranja - pripremati i prezentirati komercijalne i tehničko-komercijalne ponude - razvijati prodaju bankarske i trezorske opreme, Cash Management sustava, pametnih sefova, rješenja za obradu gotovine i specijalizirane uredske opreme - voditi kompleksnije prodajne procese i projekte s duljim ciklusom odlučivanja - pratiti javne i privatne natječaje te sudjelovati u pripremi ponuda i natječajne dokumentacije - surađivati s međunarodnim proizvođačima i tehnološkim partnerima - koordinirati aktivnosti s našim prodajnim, tehničkim i servisnim timovima - pratiti realizaciju ugovorenih poslova i osiguravati visoku razinu zadovoljstva kupaca - pratiti tržište, konkurenciju i nove tehnologije te aktivno predlagati nove poslovne prilike

Tražimo osobu koja: - ima iskustvo u B2B prodaji, Key Account Managementu ili Business Developmentu - zna graditi i dugoročno razvijati odnose s ključnim kupcima - istovremeno ima izražen prodajni pristup i motivaciju za razvoj novih klijenata i poslovnih prilika - ima iskustvo u vođenju prodajnog procesa – od inicijalnog kontakta do pregovora i ugovaranja - sigurno komunicira s upravama, nabavom i drugim donositeljima odluka - ima razvijene prodajne, pregovaračke i prezentacijske vještine - razumije poslovne potrebe klijenta i zna ih pretvoriti u konkretno rješenje - samostalna je, proaktivna, organizirana i usmjerena na rezultat - aktivno koristi engleski jezik u govoru i pismu - dobro poznaje MS Office alate - ima vozačku dozvolu B kategorije Iskustvo u bankarskom sektoru, Cash Managementu, financijskim tehnologijama, bankarskoj ili uredskom opremi, sigurnosnim sustavima, ICT-u ili prodaji tehnoloških rješenja predstavlja značajnu prednost. Ne očekujemo da poznaješ cijeli portfelj od prvog dana. Važnije nam je da razumiješ B2B prodaju, znaš razvijati odnose s kupcima i imaš želju upoznati proizvode i tehnologije koje nudimo. Potrebna produktna i tehnička znanja razvijat ćeš uz podršku našeg tima, proizvođača i međunarodnih partnera.