Plant Protection Portfolio Manager (m/ž)

Tražimo osobu koja će preuzeti odgovornost za upravljanje portfeljem zaštite bilja u Hrvatskoj te, prema dogovorenim prioritetima, pružati stručnu podršku timovima u srednjoj i istočnoj Europi. Pozicija povezuje agronomsku stručnost, upravljanje portfeljem, komercijalno razmišljanje i suradnju s prodajom, dobavljačima i drugim funkcijama. Iako pozicija izravno odgovara Head of Plant Protection CEE, njezin je nositelj čvrsto uključen u poslovanje RWA Hrvatska i svakodnevno surađuje s lokalnim prodajnim timom, nabavom, logistikom, financijama i ostalim relevantnim funkcijama. Ključne odgovornosti: - upravljati portfeljem i razvojem poslovanja u Hrvatskoj - definirati strukturu i pozicioniranje portfelja, sudjelovati u izradi godišnjeg plana te pratiti prodaju, maržu, zalihe i realizaciju po proizvodima. Prepoznavati tržišne prilike i zajedno s prodajnim timom pretvarati ih u konkretne komercijalne aktivnosti - planirati potražnju i upravljati zalihama - pripremati realne prodajne prognoze i planove nabave, uzimajući u obzir sezonalnost, postojeće zalihe, rokove uporabe, tržišne cijene i ciljanu profitabilnost. Proaktivno rješavanje sporo okretnih zaliha i roba pred istekom roka - razvijati odnose s dobavljačima - u suradnji s Head of Plant Protection CEE i relevantnim lokalnim funkcijama pripremati podatke i prijedloge za razgovore s dobavljačima, sudjelovati u komercijalnim pregovorima te usklađivati planove nabave, prodaje i tržišnih aktivnosti. Operativno razvijati partnerske portfelje u Hrvatskoj - pružati stručnu podršku prodaji i kupcima - pripremati programe zaštite bilja, tehnološke preporuke, stručne materijale i edukacije. Sudjelovati u terenskom radu s kolegama i kupcima te složene stručne informacije pretvarati u jasne, primjenjive i argumentirane preporuke, u skladu s odobrenom namjenom proizvoda. Koordinacija s voditeljima ostalih asortimana (Gnojivo, Sjeme) uz obvezno poštivanje profitabilnosti svakog pojedinog segmenta u zajedničkim paketima - doprinositi stručnom razvoju CEE organizacije - prema dogovorenim prioritetima surađivati s portfolio managerima, stručnim kolegama i prodajnim timovima u drugim zemljama, razmjenjivati iskustva, vrednovati rezultate pokusa i sudjelovati u procjeni novih rješenja. Regionalna podrška ne umanjuje primarnu odgovornost za hrvatski portfelj. Sposobnost jasne prioritizacije zadataka, kako komercijalno ostvarenje lokalnog hrvatskog plana i budžeta ne bi patilo zbog regionalnih aktivnosti Mjesto rada: zapadna ili istočna Hrvatska. Način rada: ured, teren i putovanja u Hrvatskoj i povremeno u CEE regiji.

Što očekujemo: - najmanje tri godine relevantnog iskustva u području zaštite bilja, stečenog kod proizvođača, distributera ili u stručno-komercijalnoj ulozi - završen diplomski studij agronomije; prednost je usmjerenje iz fitomedicine odnosno zaštite bilja - vrlo dobro praktično poznavanje zaštite bilja i tehnologije biljne proizvodnje te sposobnost samostalnog oblikovanja stručnih preporuka - razumijevanje poslovne strane portfelja: cijena, marži, nabavnih uvjeta, sezonalnosti, zaliha i prodajnog planiranja - napredno korištenje Excela te sposobnost samostalne analize podataka, izrade planova i donošenja zaključaka na temelju podataka - vrlo dobro aktivno znanje engleskog jezika za međunarodnu suradnju, stručne prezentacije i rad s tehničkom dokumentacijom - razvijene komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost izgradnje povjerenja s kupcima, partnerima i kolegama - vozačka dozvola B kategorije i spremnost na redovit terenski rad i putovanja, prvenstveno u Hrvatskoj, a prema potrebi i u CEE regiji Što nam je važno u vašem pristupu radu: U ovoj ulozi važni su nam samostalnost, odgovornost i sposobnost pretvaranja stručnih i tržišnih informacija u jasne preporuke i konkretne aktivnosti. Očekujemo analitičan i praktičan pristup radu, otvorenu suradnju s kolegama te spremnost na razmjenu znanja i kontinuirano učenje. Posebno cijenimo profesionalnost, pouzdanost i usmjerenost na rezultate, uz razumijevanje potreba kupaca i dugoročnih interesa poslovanja. Prethodno iskustvo na regionalnoj poziciji nije uvjet. Važniji su kvalitetna stručna osnova, dosadašnji rezultati te motivacija i sposobnost za postupno preuzimanje šire odgovornosti.