Kandidat ili kandidatkinja za poziciju voditelja prodaje trebala bi biti motivirana i vrlo komunikativna osoba naglašenih prodajnih i društvenih sklonosti, spremna za samostalan, ali i za timski rad te aktivnu izgradnju modela i politike prodaje, izradu prodajnih prezentacija i prezentaciju istih prema zainteresiranim pojedincima ili grupi. Osoba vedra duha i pozitivne energije, bez barijera u otvorenoj komunikaciji i pri uspostavljanju inicijalnih kontakata. Poželjno je, ali nije uvjet, da kandidat/kandidatkinja ima iskustava u osobnoj prodaji, naročito u osobnoj prodaji usluga, neovisno dali se prodajom bavio kao pojedinac ili unutar nekog sistema, odnosno tvrtke.