Key Account Manager (m/ž)
Nelt Europe d.o.o.
Prijava do: 15. 03. 2026.
Lokacija rada: Zagreb
Opis posla
Tvoja misija:
Razvijati i implementirati prodajnu strategiju za ključne kupce, graditi dugoročna partnerstva te osigurati rast prodaje, profitabilnosti i tržišnog udjela u skladu s tržišnim trendovima i ciljevima kompanije.
Tvoji zadaci i odgovornosti:
- kreiranje i vođenje prodajne strategije za ključne kupce
- planiranje prodaje, profitabilnosti i distribucije (godišnje, kvartalno i mjesečno)
- razvoj Joint Business Planova (JBP) po kupcu
- analiza sell-in / sell-out rezultata, distribucije i tržišnih udjela
- prepoznavanje novih poslovnih prilika i predlaganje poboljšanja
- vođenje komercijalnih i godišnjih pregovora
- upravljanje rezultatima, profitabilnošću i tržišnim udjelima
- koordinacija promocija, lansiranja i marketinških aktivnosti
- upravljanje cijenama, rabatima, asortimanom i posebnim uvjetima
- vođenje CM projekata s kupcima
- analiza kategorija, potrošačkih trendova i performansi SKU-ova
- optimizacija asortimana i pozicija na polici
- redoviti obilasci maloprodajnih objekata
- praćenje realizacije promocija, cijena, izloženosti i OOS stanja
- suradnja s terenskim timovima radi vrhunske egzekucije
- izrada prodajnih i operativnih izvještaja
- prognoziranje prodaje u suradnji sa Supply Chainom
- P&L odgovornost po kupcu
- praćenje budžeta, rabata, potraživanja i kreditnih limita
Vrsta poslaStalni radni odnos
Potrebno obrazovanje, znanja i vještine
Idealan profil:
- VŠS / VSS
- minimalno 3 godine iskustva na istoj ili sličnoj poziciji u FMCG industriji
- aktivni vozač (B kategorija)
- aktivno znanje engleskog jezika (govor i pisanje)
- dobro poslovno i financijsko razumijevanje
- srednja razina rada u Excelu, PowerPointu i Wordu
- iskustvo u izvještavanju i analizi podataka
- izvrsne pregovaračke i prezentacijske vještine
- strateško razmišljanje i usmjerenost na rezultate
- samostalnost, proaktivnost i profesionalnost
Stručna spremaVisoka stručna sprema, Viša stručna sprema, Stručni prvostupnik, Magistar struke, Stručni specijalist, Sveučilišni prvostupnik
Vozačka dozvolaB
JezikEngleski (B1)
Minimalne godine radnog iskustva3
Poslodavac ti nudi
Nelt je pravo mjesto za tebe ako:
- voliš imati visoku razinu autonomije i utjecaja
- preferiraš rad s relevantnim ključnim kupcima i važno ti je njihovo zadovoljstvo
- vodiš se jasnim KPI-jevima i mjerljivim rezultatima
- biraš okruženje koje cijeni inicijativu, analitiku i partnerstvo
- u svim životnim aspektima vodiš se vrijednostima
- usmjeren/a si na kontinuirana unaprjeđenja
Čini li ti se ovo zanimljivim? Prijavi se i okušaj se!
U odabiru naših kolega za Nelt tim volimo biti uzajamno oduševljeni – mi kandidatima, i kandidati nama. Tim zadužen za selekciju pregledat će sve prijave te će te kontaktirati radi daljnjeg procesa selekcije ukoliko udovoljavaš navedenim uvjetima. Ako si impresioniran/a onim što si pročitao/la, impresioniraj i ti nas svojom prijavom – čujemo se vrlo brzo.
Nelt Europe d.o.o.
https://www.nelt.com/Nelt Grupa posluje prema načelima etičnog, odgovornog i održivog poslovanja, s ciljem doprinosa razvoju lokalne i šire zajednice. Danas je prisutna na 12 tržišta Europe i Afrike te zapošljava više od 5.000 ljudi. Poslovanje strateški razvija kroz tri ključna područja: distribuciju, logistiku i razvoj vlastitih brendova. Organizacijsku kulturu Nelt Grupe, kao i podružnice NELT Europe za koju tražimo novu kolegicu ili kolegu, obilježavaju dugoročna perspektiva, pobjednički mentalitet, inovativnost, osobna odgovornost te briga o zaposlenicima i njihovom razvoju. Ako želiš postati dio tima NELT Europe, gdje ćeš imati priliku učiti, napredovati i doprinositi razvoju vlastitih i partnerskih brendova, pozivamo te da se prijaviš na natječaj. Ako uživaš u pregovorima, radu s brojkama, strategiji i izgradnji odnosa s ključnim kupcima – ovo je pozicija u kojoj možeš ostvariti stvarni tržišni utjecaj.Oglas objavljen06. 03. 2026.
Kategorije
