Partnership Representative (m/f)

FORA gradi tehnološki ekosustav za HoReCa sektor - POS sustave, integrirana plaćanja, QR naručivanje, rezervacije i digitalne zaslone (digital signage). Rastemo kroz partnere, a ne kroz izravnu prodaju: Odjel partnerstava gradi distribucijski kanal koji FORA-u uvodi na nova tržišta. Sada otvaramo sljedeća tržišta i tražimo hunter profil koji će partnerski pipeline izgraditi od nule. O poziciji Ovo je isključivo akvizicijska (hunting) uloga. Pronalaziš, kvalificiraš i potpisuješ nove kanalske partnere - POS proizvođače, ISV-ove, tvrtke iz područja plaćanja i fiskalizacije, sistem integratore i distributere - koji će FORA-in ekosustav donijeti na svoja tržišta. Vlasnik si vrha prodajnog lijevka: od definiranja ispravnog profila partnera do pregovaranja i potpisa partnerskog ugovora. Dugoročno vođenje odnosa s partnerima preuzima zasebna uloga; tvoj je posao stalno pronalaziti i zatvarati sljedećeg partnera. Ovo je pozicija s osobnim ciljem. Odgovoran si za osobni target novopotpisanih i aktiviranih partnera te za pipeline koji ga ostvaruje. Što ćeš raditi - graditi i voditi outbound pipeline partnera na tržištima koja lansiramo, s fokusom na POS proizvođače, ISVove, pružatelje platnih usluga, integratore i distributere - kvalificirati i rangirati partnere prema našoj logici bodovanja (doseg, postojeća baza klijenata, vlastiti softver, prisutnost na terenu, usklađenost s tržištem) kako bi trud išao ondje gdje je konverzija najveća - usmjeravati partnere prema našim preferiranim modelima suradnje (reseller > agregator > referral) i argumentirano braniti komercijalnu logiku svakog od njih - okvirno procijeniti izvedivost integracije - integrira li partner FORA module u svoj postojeći POS ili kasnije implementira white-label ekosustav - te Proizvodu i Razvoju predati jasno definirane i kvalificirane zahtjeve - pregovarati komercijalne uvjete (model, marže, opseg) i voditi partnerske ugovore do potpisa - održavati disciplinu u pipelineu i urednost CRM-a (Airtable / HubSpot): svaki partner, faza i sljedeći korak uvijek ažurni - predstavljati FORA-u na tržištu - putovati na sastanke s partnerima, događanja i kvalifikaciju na terenu diljem europskih tržišta na kojima smo prisutni

Koga tražimo: - dokazan rezultat u kanalskoj / partnerskoj prodaji - osobno si pronašao i potpisao preprodavače, distributere ili tehnološke partnere, a ne samo izravne poslove s krajnjim kupcima. - outbound u krvi - otvaraš vrata „na hladno”, dolaziš do donositelja odluke i vodiš posao od prvog kontakta do potpisa. - komercijalna i pregovaračka snaga - znaš strukturirati i obraniti modele, marže i uvjete. - tehnička pismenost - dovoljno razumijevanja SaaS-a, POS-a, plaćanja i integracija za vjerodostojan razgovor s partnerovim tehničkim voditeljem i procjenu izvedivosti (programiranje nije potrebno). - analitička preciznost - kvalificiraš na temelju dokaza, a ne osjećaja, i držiš pipeline urednim. - samostalnost - sposobnost izgradnje kanala od nule, bez gotovog playbooka - tečan engleski - naš radni jezik - mobilnost - spremnost na putovanja po europskim tržištima Prednost donosi: - iskustvo u HoReCa / ugostiteljskoj tehnologiji (POS, naručivanje, rezervacije) - poznavanje plaćanja i/ili fiskalizacije (acquiring, lokalna fiskalna pravila) - iskustvo lansiranja proizvoda ili prodajnih kanala na novim tržištima - dodatni europski jezici - prednost, ali ne i uvjet