Voditelj prodaje - HVAC oprema (LG, York, Galletti, Remak) (m/ž)

Distributer smo HVAC opreme vodećih svjetskih proizvođača — LG, York (Johnson Controls), Galletti i Remak — za hrvatsko tržište. Prvu godinu poslovanja uspješno privodimo kraju: brendovi su potvrđeni, logistika i financiranje postavljeni, prvi projekti isporučeni. Sestrinska smo tvrtka grupe s više od 30 godina iskustva u montaži i servisu HVAC sustava. Sada tražimo osobu koja će prodaju preuzeti i voditi. Što ovo jest, a što nije Ovo nije pozicija u kojoj preuzimate uhodanu bazu kupaca i gotove procese. Prodaja je u vašim rukama: sami oblikujete način rada, birate kome i kako prodajemo i gradite mrežu partnera - a kako posao raste, gradite i prodajni tim. Niste sami. Naplata, fakturiranje i administracija pokriveni su u back officeu, skladište vodi skladištar, dostavu vozač. Radite izravno s vlasnikom — odluke se donose brzo, bez korporativnih slojeva. Više slobode i više odgovornosti nego u velikoj tvrtki, i udio u rezultatu koji sami stvorite. Opis posla - prodaja i tehnička podrška za klimatizacijsku i ventilacijsku opremu (VRF/multi-split sustavi, rashladnici vode, dizalice topline, klimakomore, ventilacijske jedinice, ventilokonvektori) - izgradnja i vođenje mreže projektanata, instalaterskih tvrtki, investitora i građevinskih poduzeća - izrada tehničko-komercijalnih ponuda, odabir i dimenzioniranje opreme prema projektnoj dokumentaciji - praćenje projekata od upita do isporuke, koordinacija s proizvođačima i logistikom - oblikovanje prodajnog procesa, alata i izvještavanja - uključujući primjenu AI alata u ponudama, pripremi dokumentacije i komunikaciji s partnerima - sudjelovanje u edukacijama proizvođača i prezentacija opreme partnerima

- 5+ godina iskustva u prodaji ili projektiranju HVAC opreme, s vlastitom mrežom kontakata u struci - tehničko obrazovanje (strojarstvo poželjno; elektrotehnika ili druga tehnička struka uz relevantno iskustvo) - samostalnost - sposobnost da bez nadzora postavite prioritete i isporučite rezultat - sklonost korištenju AI alata i novih tehnologija u svakodnevnom radu - engleski jezik u govoru i pismu (komunikacija s proizvođačima) - vozačka dozvola B kategorije