Key Account Manager (m/ž)

Tražimo iskusnu, komercijalno orijentiranu i analitičnu osobu koja će preuzeti odgovornost za upravljanje i razvoj suradnje s našim ključnim poslovnim kupcima iz segmenta velikih trgovačkih lanaca. Pozicija uključuje vođenje poslovnog odnosa s kupcem, razvoj prodaje i asortimana, pregovaranje prodajnih aktivnosti, praćenje rezultata te blisku suradnju s odjelima nabave, prodaje i logistike. Veći dio posla obavlja se iz ureda, uz poslovne sastanke i obilazak prodajnih mjesta prema potrebi. Uz razvoj postojećeg poslovanja u Hrvatskoj i Sloveniji, pozicija uključuje i sudjelovanje u daljnjem širenju poslovanja na nova europska tržišta. Vaše glavne odgovornosti - upravljanje i razvoj odnosa s ključnim poslovnim kupcima - svakodnevna komunikacija s kupcima i koordinacija komercijalnih aktivnosti - praćenje prodaje, prometa, marže i realizacije dogovorenih ciljeva - aktivno predlaganje i uvrštavanje novih artikala u prodajni asortiman kupaca - vođenje procesa uvođenja novih proizvoda kod kupaca - praćenje prodaje i zaliha postojećeg asortimana - samostalno dogovaranje i pregovaranje promotivnih i prodajnih akcija - izrada forecasta za sezonske proizvode - praćenje tržišta, konkurencije i trendova u ponudi - prepoznavanje novih proizvoda, kategorija i poslovnih prilika - davanje konkretnih prijedloga odjelu nabave o proizvodima i kategorijama koje tržište traži - suradnja s nabavom na razvoju asortimana i planiranju potrebnih količina - koordinacija s internim odjelima radi pravovremene realizacije dogovorenih aktivnosti - sudjelovanje na poslovnim sastancima i obilazak prodajnih mjesta prema potrebi - aktivno sudjelovanje u razvoju poslovanja na postojećim i novim međunarodnim tržištima

Minimalno 3–5 godina iskustva u Key Account Managementu, B2B prodaji ili radu s velikim trgovačkim sustavima. Obavezno aktivno znanje engleskog i njemačkog jezika. Od kandidata očekujemo razvijene pregovaračke i analitičke sposobnosti, komercijalnu orijentiranost, samostalnost, odgovornost te vrlo dobro poznavanje Excela. Iskustvo u radu s velikim trgovačkim lancima, rasvjetom, elektromaterijalom ili tehničkom robom predstavlja prednost. Kakvu osobu želimo u timu? Tražimo osobu koja neće samo odgovarati na zahtjeve kupca, nego će aktivno upravljati poslovanjem i tražiti prilike za rast. Osobu koja će kroz razgovor s kupcem, analizu prodaje i praćenje konkurencije prepoznati što nedostaje na tržištu, predložiti novi proizvod ili kategoriju, uključiti nabavu i pratiti cijeli proces do uspješne realizacije. Za ovu poziciju posebno su važni inicijativa, komercijalno razmišljanje, pregovaračka sigurnost, analitičnost i sposobnost povezivanja potreba kupca s mogućnostima naše tvrtke. Ako želite preuzeti odgovornost za razvoj ključnih poslovnih kupaca i aktivno sudjelovati u međunarodnom razvoju poslovanja, veselimo se vašoj prijavi.