Ovaj oglas nije aktivan. Prijava na njega nije moguća.
Manager za razvoj prodaje (m/ž)
MICRO-LINK društvo s ograničenom odgovornošću za proizvodnju, trgovinu i usluge
Prijava do: 08. 05. 2025.
Lokacija rada: Zagreb
Opis posla
Tražimo proaktivnu, sistematičnu i komunikativnu osobu za poziciju manager za razvoj prodaje s fokusom na IoT rješenja, koja će biti odgovorna za aktivnosti praćenja i analize tržišta, identifikaciju i kreiranje prodajnih prilika i potencijalnih klijenata te provedbu prodajnih aktivnosti.
Opis posla uključuje:
1. Istraživanje i analiza tržišta
- praćenje tržišta u segmentima u nadležnosti
- identifikacija novih prilika na tržištu i potencijalnih klijenata
- identifikacija potencijalnih partnerstava i suradnji
- informiranje o potrebama tržišta i dostupnim rješenjima
- analiza konkurencije i tržišnog potencijala
- izrada analiza i izvještaja o tržištu
2. Planiranje prodajnih aktivnosti
- priprema planova prodaje za dodijeljene tržišne segmente
- definiranje strategije pristupa postojećim i potencijalnim klijentima
- aktivno praćenje natječaja, planova nabave i informacija o projektima
- ažurno vođenje baza podataka i evidencija o potencijalnim klijentima, tržištu i natječajima (BI)
3. Razvoj prodaje
- sudjelovanje u pripremi i provedbi marketinških kampanja za ciljne segmente
- kontinuirano prikupljanje podataka za analizu i procjenu tržišnih potencijala
- provođenje telemarketing kampanja
- prepoznavanje potreba potencijalnih klijenata i povezivanje s rješenjima iz ponude tvrtke
- informiranje i savjetovanje potencijalnih klijenata aktivna suradnja s konzultantima u vezi s natječajima i financijskim instrumentima koji mogu otvoriti nove prodajne prilike
- kreiranje i redovno ažuriranje baze podataka o potencijalnim klijentima
4. Prodajne aktivnosti
- proaktivna komunikacija s potencijalnim klijentima i partnerima
- otvaranje novih prodajnih prilika
- izgradnja i održavanje i dugoročnih kvalitetnih odnosa s potencijalnim i postojećim klijentima
- kontinuirano praćenje potreba klijenata i identifikacija novih prodajnih prilika
- procjena poslovne prilike i izrada strategije pristupa klijentu
- organizacija i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija
- priprema ponuda i ponudbene dokumentacije, koordinacija tehničkih i komercijalnih dijelova dokumentacije
- definiranje cijena, izrada kalkulacija i uvjeta ponuda
- vođenje pregovora s klijentima
- redovno ažuriranje podataka u CRM sustavu (Salesforce)
- organiziranje, priprema i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija
5. Sudjelovanje u marketinškim aktivnostima
- sudjelovanje u kreiranju marketinških aktivnosti i provedbi marketinških kampanja za dodijeljene tržišne segmente
- sudjelovanje u aktivnostima razvoja poslovanja
- analiza rezultata provedenih kampanja i marketinških aktivnosti
Vrsta poslaStalni radni odnos
Potrebno obrazovanje, znanja i vještine
Kvalifikacije:
- iskustvo u prodaji ICT sustava i usluga
- iskustvo u B2B prodaji
- izvrsno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
- razumijevanje prodajnih i poslovnih procesa
- poželjno poznavanje mrežnih tehnologija i bežičnih komunikacija
- poželjno iskustvo s javnom nabavom
Tražene sposobnosti:
- izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- razumijevanje potreba klijenata i tržišta, sposobnost razvijanja kvalitetnog poslovnog odnosa s klijentima
- proaktivan i profesionalan pristup poslu, s naglašenom visokom razinom odgovornosti
- sistematičnost i analitičnost u radu
- dobre organizacijske vještine i sposobnost dokumentiranja
- fleksibilnost i sposobnost rada u brzoj i timski orijentiranoj okolini
- proaktivnost i kreiranje novih ideja
- spremnost na kontinuirano učenje
Stručna spremaVisoka stručna sprema, Viša stručna sprema, Stručni prvostupnik, Magistar struke, Sveučilišni prvostupnik
Vozačka dozvolaB
Digitalne vještineWord, Excel, Power Point, Internet
JezikEngleski (C1)
Minimalne godine radnog iskustva3-5
Poslodavac ti nudi
- poticajnu, mladu i dinamičnu radnu sredinu
- sudjelovanje u zanimljivim projektima baziranim na inovativnim ICT tehnologijama
- mogućnost usavršavanja i profesionalnog razvoja
- nagrađivanje u skladu s rezultatima rada
- susretljivost prema privatnim obvezama i brigu o uravnoteženosti privatnog i poslovnog vremena
- dopunsko zdravstveno osiguranje i sufinanciranje sistematskih pregleda
- besplatnu kavu, čaj i subvencionirani ručak
- zajednička slavljenja uspjeha :)
MICRO-LINK društvo s ograničenom odgovornošću za proizvodnju, trgovinu i usluge
https://www.microlink.hrJaruščica 9a, 10000 ZagrebMICRO-LINK je ICT tvrtka s 33 godine uspješnog poslovanja, jedan od vodećih integratora telekomunikacijskih rješenja u Hrvatskoj specijalizirana za bežične komunikacije, s velikim iskustvom u projektiranju i implementaciji profesionalnih komunikacijskih rješenja. Nositelj smo naprednog standarda MAMFORCE Grow i INC.Q Equal Pay certifikata kao tvrtka koja njeguje organizacijsku kulturu pravičnosti i jednakih mogućnosti, a od nedavno i dobitnici Inc.Q BEST Inclusive Employer nagrade za brigu o dobrobiti zaposlenika. Prema istraživanju zadovoljstva zaposlenika koje provodi portal MojPosao, nagrađeni smo kao “Najbolji poslodavac 2023.” u kategoriji proizvodnih tvrtki.