Komercijalist u B2B prodaji (m/ž)

Prilika za početnike, juniore i iskusne prodajne profesionalce! Marinox širi prodajni tim i traži više novih kolega različitih razina iskustva. Možda tek započinješ karijeru i želiš naučiti kako izgleda ozbiljna B2B prodaja. Možda već imaš određeno iskustvo u radu s kupcima i spreman/na si preuzeti vlastiti portfelj. Ili si iskusan/na komercijalist/ica koji/a samostalno razvija tržište, vodi pregovore i prepoznaje nove poslovne prilike. Tražimo ljude koji se žele razvijati u prodaji, preuzimati sve veću odgovornost i graditi dugoročne odnose s poslovnim kupcima. Što ćeš raditi? Opseg odgovornosti prilagodit ćemo tvojem iskustvu i razini samostalnosti, a posao može uključivati: - komunikaciju s postojećim i potencijalnim kupcima - pripremu, slanje i praćenje ponuda - razvoj novih kupaca i prodajnih prilika - planiranje i provođenje posjeta kupcima - pregovaranje o cijenama i komercijalnim uvjetima - praćenje narudžbi, isporuka i naplate - suradnju s nabavom, logistikom, proizvodnjom i financijama - praćenje tržišta, konkurencije i kretanja cijena - rad u ERP i CRM sustavima - sudjelovanje u stručnim i prodajnim edukacijama.

- strukturirani onboarding i podršku iskusnog mentora - jasno definiran razvojni put od početne do samostalne i seniorske prodajne pozicije - kontinuirane edukacije o tehničkim proizvodima, prodaji i pregovaranju - fiksna primanja uz varijabilni dio vezan uz jasno definirane rezultate - mogućnost razvoja vlastitog portfelja kupaca i preuzimanja sve veće poslovne odgovornosti - rad u stabilnoj tvrtki koja ulaže u digitalizaciju, nove proizvodne kapacitete i razvoj prodajnog tima - suradnju s različitim industrijama i mogućnost stjecanja specijalističkog znanja u tehničkoj B2B prodaji - potrebnu radnu opremu i pokrivene troškove rada na terenu Koju razinu tražimo? 1. Početna razina – za prvi korak u B2B prodaji Ova je pozicija namijenjena osobama bez prethodnog prodajnog iskustva ili s kraćim radnim iskustvom koje žele naučiti posao komercijalista. Uz podršku mentora učit ćeš o našim proizvodima, kupcima, prodajnim procesima i radu u poslovnim sustavima. Postupno ćeš preuzimati komunikaciju s kupcima, izrađivati ponude, pratiti narudžbe i sudjelovati u prodajnim sastancima. Od tebe očekujemo: - interes za prodaju, tehničke proizvode i rad s poslovnim kupcima - spremnost na učenje i prihvaćanje povratnih informacija - točnost, pouzdanost i odgovoran odnos prema rokovima - dobru pisanu i usmenu komunikaciju - osnovno poznavanje rada na računalu - želju da s vremenom postaneš samostalan/na komercijalist/ica. Prethodno iskustvo u prodaji nije uvjet. Važniji su nam motivacija, radne navike i potencijal za razvoj. 2. Junior / operativna razina – za one koji su spremni preuzeti vlastite kupce Ova je pozicija namijenjena kandidatima koji već imaju određeno iskustvo u prodaji, radu s kupcima, izradi ponuda ili komercijalnim poslovima i žele prijeći na višu razinu samostalnosti. Vodit ćeš dodijeljeni portfelj kupaca, pripremati i pratiti ponude, održavati odnose s postojećim kupcima te aktivno tražiti nove prodajne prilike. Planirat ćeš posjete kupcima i surađivati s kolegama iz nabave, logistike i financija kako bi se dogovoreno kvalitetno realiziralo. Od tebe očekujemo: - iskustvo u prodaji, komercijali ili radu s poslovnim kupcima - samostalnu i profesionalnu komunikaciju - dobru organizaciju vlastitog vremena i aktivnosti - interes za terenski rad i razvoj odnosa s kupcima - usmjerenost na ostvarenje prodajnih ciljeva - spremnost na učenje tehničkih karakteristika proizvoda - proaktivnost u pronalaženju novih kupaca i poslovnih prilika. Prednost je iskustvo u B2B prodaji, industriji, metaloprerađivačkom sektoru, građevinarstvu, tehničkoj trgovini ili srodnim djelatnostima, ali ono nije obvezno. 3. Samostalni komercijalist – za iskusne B2B prodavače Ova je pozicija namijenjena kandidatima koji mogu samostalno upravljati portfeljem kupaca i preuzeti odgovornost za razvoj prodaje na dodijeljenom području. Samostalno ćeš planirati prodajne aktivnosti, razvijati postojeće i nove kupce, voditi pregovore, pratiti tržište i konkurenciju te prepoznavati nove projekte i prodajne mogućnosti. Od tebe očekujemo razumijevanje odnosa između prodaje, marže, rabata, naplate i dugoročne profitabilnosti kupca. Od tebe očekujemo: - dokazano iskustvo u samostalnoj B2B prodaji - sposobnost razvoja i dugoročnog upravljanja portfeljem kupaca - iskustvo u pregovaranju o cijenama i komercijalnim uvjetima - razumijevanje prodajnih rezultata, marže i profitabilnosti - sposobnost samostalnog rješavanja složenijih situacija - proaktivnost u razvoju tržišta i novih kupaca - profesionalnost, pouzdanost i razvijene odnose s kupcima - spremnost na dijeljenje znanja i podršku mlađim kolegama. Prednost imaju kandidati s iskustvom u prodaji tehničkih proizvoda, metala, industrijske opreme, strojeva, građevinskih proizvoda ili drugih kompleksnijih B2B rješenja.