Specijalist za B2B prodaju i razvoj poslovanja / Sales & Business Development Manager (m/ž)

Otvori vrata novim suradnjama u svijetu kulture, sporta i događanja. Znaš pronaći pravu osobu za razgovor, razumjeti što joj treba i pretvoriti prvi kontakt u dugoročnu poslovnu suradnju? Želiš prodavati tehnološko rješenje čiju vrijednost možeš konkretno pokazati klijentu? U Biletri tražimo osobu koja će preuzeti aktivnu ulogu u pronalasku novih klijenata i razvoju prodaje našeg sustava za prodaju ulaznica i upravljanje događajima. Što je Biletra? Biletra je softversko rješenje za kazališta, muzeje, kulturne centre, sportske objekte i organizatore događanja. Povezuje internetsku prodaju ulaznica, blagajnu, rezervacije, kontrolu ulaza i izvještavanje. Organizatorima omogućujemo prodaju pod vlastitim brendom, uz kontrolu nad prodajom i odnosom s publikom. Tvoja uloga: Tvoj glavni cilj bit će pridobivanje novih poslovnih korisnika Biletre i razvoj dugoročnih odnosa s klijentima. Vodit ćeš prodajni proces od prvog kontakta i upoznavanja potreba do ponude, pregovora i ugovaranja suradnje. U praksi to znači: - istraživati tržište i prepoznavati ustanove, organizatore i objekte kojima Biletra može unaprijediti poslovanje - aktivno uspostavljati kontakte telefonom, e-mailom, putem poslovnih mreža i na sastancima - razgovarati s osobama odgovornima za poslovanje, prodaju ulaznica i organizaciju događanja te razumjeti njihove postojeće procese i izazove - prezentirati Biletru i demonstrirati funkcionalnosti relevantne za pojedinog klijenta - pripremati ponude, pregovarati o uvjetima i zaključivati ugovore - pratiti prodajne prilike u CRM-u, dogovarati sljedeće korake i ostvarivati dogovorene ciljeve - surađivati s tehničkim timom pri procjeni zahtjeva i predaji novih klijenata u implementaciju - razvijati postojeće suradnje i prenositi timu povratne informacije s tržišta

Tražimo osobu koja: - ima iskustvo u B2B prodaji ili razvoju poslovanja i može opisati konkretne ostvarene rezultate - samostalno pokreće razgovore s potencijalnim klijentima i ustrajno prati dogovorene korake - zna postavljati dobra pitanja, slušati i povezati potrebe klijenta s vrijednošću rješenja - jasno i uvjerljivo prezentira, priprema ponude i vodi pregovore - organizirano vodi kontakte i prodajne prilike te razumije važnost redovitog rada u CRM-u - brzo usvaja nove digitalne alate i može jednostavno objasniti kako funkcioniraju - aktivno se služi engleskim jezikom Dodatna prednost bit će: - iskustvo u prodaji softvera, saas rješenja ili drugih tehnoloških usluga - poznavanje poslovanja kulturnih ustanova, sportskih organizacija ili organizatora događanja - iskustvo s ticketing sustavima, internetskom prodajom ili platnim rješenjima - mreža poslovnih kontakata u relevantnim sektorima