Specijalist za prodaju (m/ž)

Što prodajete? Naš portfelj usluga obuhvaća cijeli spektar podrške organizacijama u radu s EU fondovima i razvojem poslovanja: - pronalazak izvora financiranja: analiza mogućnosti sufinanciranja i izrada strategije financiranja - priprema projektnih prijedloga: razvoj ideje, pisanje i kompletiranje prijava za EU natječaje u ime klijenata - upravljanje projektima: vođenje provedbe EU projekata od ugovora do završnog izvješća, upravljanje projektima gradnje - upravljanje javnom nabavom: planiranje, upravljanje postupcima javnih nabava jasnih naručitelja i korisnika EU sredstava - strateško planiranje i razvoj: izrada razvojnih strategija, akcijskih planova, studija izvodljivosti - tehnička pomoć: ekspertna podrška u implementaciji složenih infrastrukturnih i razvojnih projekata tijelima u sustavu EU fondova regije - edukacije i konferencije: certificirani programi iz EU fondova i javne nabave za stručnjake i organizacije, međunarodne konferencije, in-house edukacije Vaše ključne odgovornosti: Prodaja i razvoj klijenata: - aktivno traganje za novim klijentima – od hladnih poziva i mrežnih događanja do preporuka i partnerstava - vođenje prodajnih razgovora i prezentacija pred klijentima različitih profila (poduzeća, javna tijela, institucije) - upravljanje kampanjama, izrada personaliziranih ponuda, zaključivanje poslova, izrada ugovora - upravljanje CRM sustavom: ažuriranje baze, praćenje pipeline-a, izvještavanje - organizacija i vođenje prodajnih i informativnih webinara o prilikama za financiranje - sudjelovanje u razvoju prodajne i cjenovne strategije i identifikaciji novih tržišnih segmenata Savjetovanje i podrška klijentima: - praćenje aktualnih natječaja i obavještavanje klijenata o relevantnim prilikama za financiranje projekata - izrada mišljenja o sukladnosti projekata i procjena potencijala pojedinih klijenata za EU fondove - inicijalno kreativno strukturiranje projektnih ideja zajedno s klijentom, procjena prihvatljivosti Doprinos marketingu: - izrada kataloga i sažetaka natječaja za potrebe prodaje i marketinga - pisanje tekstova za web i društvene mreže vezano uz prilike za financiranje - sudjelovanje u planiranju i organizaciji konferencijskih, edukativnih i poslovnih događanja

Idealan kandidat/kinja dolazi iz jednog od sljedećih profila i spreman/a je za konzultativnu prodaju u kompleksnom projektnom okruženju: - imate iskustvo u prodaji - bilo čega: usluga, softvera, financijskih ili tehničkih rješenja, medijskog prostora ili slično. Znate što je pipeline, zatvaranje posla i konzultativna prodaja - radite ili ste radili kao konzultant/ica za EU fondove, ali vam je blizak onaj komercijalni dio - volite priču prema klijentima, prezentacije, traženje novih suradnji, zaključivanje poslova - imate kombinaciju oboje - prodajnog instinkta i razumijevanja složenih usluga ili javnih mehanizama. Kompleksno okruženje vas motivira, ne zastrašuje. Minimalni uvjeti: - tehničke vještine: MS Office, Al alati, WordPress CMS, CRM/ERP sustavi Karakteristike koje se uklapaju uz opis posla - komunikativnost i uvjerljivost - lako uspostavljate odnos s različitim sugovornicima i znate složenu uslugu predstaviti jasno i privlačno, od direktora privatnih tvrtki do čelnika javnih institucija - upornost i otpornost - spremni ste na puno telefonskih poziva, ne demotivirate se lako, gradite odnos strpljivo i metodično, jer konzultativna prodaja u kompleksnom okruženju zahtijeva upravo to - snalažljivost i kreativnost – razumijete da svaki klijent ima drugačije potrebe i ograničenja, znate naći pravi put i kad nema gotovog rješenja - orijentiranost na rezultate i samoupravljivost - motivira vas postizanje ciljeva, znate postaviti prioritete, sposobni ste isplanirati kampanju i identificirati aktivnosti, izvesti ih, i isporučiti rezultate - Timski duh i fleksibilnost – razumijete da se složeni poslovi zatvaraju zajedno i da je suradnja s kolegama stručnjacima neizostavan dio svake pobjede