Voditelj prodaje (m/ž)

Tvrtka ATM Valve Solutions d.o.o. traži organiziranu, komunikativnu, pedantnu i odgovornu osobu za radno mjesto voditelja prodaje (m/ž). Ključne odgovornosti i zadaci: - izrada i provedba prodajne strategije i godišnjih prodajnih planova - definiranje prodajnih ciljeva po tržištima, kupcima, proizvodnim programima i prodajnim kanalima - praćenje ostvarivanja prodajnih rezultata te poduzimanje korektivnih aktivnosti radi ostvarivanja planiranih ciljeva - upravljanje prodajnim procesom od identifikacije potencijalnog kupca do realizacije narudžbe i naplate - razvoj i održavanje kvalitetnih odnosa s ključnim kupcima i poslovnim partnerima - aktivno pronalaženje novih kupaca, distributera, agenata i poslovnih partnera u Hrvatskoj i inozemstvu - identifikacija i otvaranje novih tržišta, uključujući analizu tržišnog potencijala, konkurencije i potreba kupaca - izrada planova ulaska na nova tržišta i koordinacija aktivnosti potrebnih za njihovu realizaciju - razvoj distributerske i partnerske mreže na međunarodnim tržištima - organizacija i provođenje prodajnih prezentacija, sastanaka i pregovora s kupcima - sudjelovanje na domaćim i međunarodnim sajmovima, konferencijama i drugim poslovnim događanjima - izrada ponuda, pregovaranje o komercijalnim uvjetima te zaključivanje ugovora u okviru dodijeljenih ovlasti - praćenje profitabilnosti prodaje, marži, cjenovne politike i uvjeta plaćanja - praćenje tržišta, konkurencije, trendova i razvoja ventilske industrije te identificiranje novih poslovnih prilika - prikupljanje povratnih informacija od kupaca i njihovo prenošenje tehničkom odjelu i upravi - sudjelovanje u razvoju novih proizvoda i prilagodbi postojećeg proizvodnog programa zahtjevima tržišta - suradnja s proizvodnjom, nabavom, tehničkim odjelom, logistikom i financijama radi pravodobne i kvalitetne realizacije prodaje - praćenje rokova isporuke i rješavanje komercijalnih pitanja i reklamacija u suradnji s nadležnim odjelima poduzeća - vođenje i ažuriranje podataka o kupcima, prodajnim prilikama i aktivnostima - izrada redovitih prodajnih izvještaja, analiza i projekcija prodaje za Upravu - uspostavljanje i unapređenje prodajnih procedura i standarda rada - predlaganje mjera za povećanje učinkovitosti prodaje, prihoda i profitabilnosti - obavljanje drugih poslova iz područja prodaje i razvoja tržišta prema nalogu Uprave

Od kandidata tražimo: - napredno korištenje engleskog jezika u govoru i pismu - izražene prodajne, pregovaračke i komunikacijske vještine - razvijene sposobnosti razvoja poslovanja (business development) - usmjerenost na ostvarivanje rezultata i postizanje prodajnih ciljeva - sposobnost samostalnog rada i upravljanja prioritetima - razvijene prezentacijske i organizacijske vještine - sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s kupcima i poslovnim partnerima - proaktivnost i poduzetnički pristup u otvaranju novih tržišta - spremnost na međunarodna poslovna putovanja - poznavanje rada u CRM-u i poslovnim informacijskim sustavima Poželjne odlike kandidata: - poželjno je obrazovanje kandidata iz tehničkih znanosti (smjer strojarstvo ili drugo) - poželjno je iskustvo u prodaji industrijske opreme - poželjno je iskustvo u radu u ventilskoj industriji (prodaja i/ili proizvodnja) - poželjno je iskustvo u radu sa stranim tržištima - uz engleski, poželjno je poznavanje još jednog stranog jezika u govoru i pismu