Senior B2B Software Sales / Business Development Manager (m/ž)
LAMA, d.o.o. za računalne i srodne aktivnosti
Apply until: 9/21/2026
Work location: Zagreb, Remote
Job description
LAMA razvija i implementira LaFMS i Archero DMS rješenje za male i srednje tvrtke koji je usklađen s Uredbom o uredskom poslovanju RH.
Tražimo iskusnog B2B Software Sales/Business Development Managera koji zna otvoriti vrata, prepoznati poslovnu priliku i dovesti prodajni proces do ugovora.
Ne tražimo početnika kojeg ćemo učiti osnovama prodaje.
Tražimo osobu koja već poznaje hrvatsko B2B tržište, ima razvijenu mrežu poslovnih kontakata i iskustvo prodaje poslovnih softverskih rješenja..
Što ćeš prodavati?
LaFMS & ArcheroDMS
Profesionalno DMS rješenje za digitalizaciju i automatizaciju poslovnih procesa:
- upravljanje poslovnom dokumentacijom
- eArhiva
- digitalna likvidatura
- workflow i odobravanje dokumenata
- upravljanje ugovorima
- digitalno potpisivanje
- eRačuni
- integracije s ERP i drugim poslovnim sustavima
- Cloud i On-Premise implementacije
Ciljni korisnici su srednje i veće privatne tvrtke, javni sektor, ustanove i organizacije koje žele digitalizirati svoje poslovne procese.
ArcheroDMS Property & Building Cloud
Nova cloud platforma namijenjena profesionalnim upraviteljima nekretnina i stambenim zgradama.
Platforma digitalizira komunikaciju, dokumentaciju i procese između upravitelja, predstavnika i suvlasnika te otvara potpuno novo tržište za ArcheroDMS.
Job typePermanent
Required education, knowledge and skills
Što očekujemo?
Must have:
- najmanje 3–5 godina iskustva u B2B prodaji poslovnih softverskih ili IT rješenja
- iskustvo prodaje SaaS, ERP, DMS, CRM, ECM, workflow, Cloud ili sličnih poslovnih rješenja
- postojeća mreža poslovnih kontakata i potencijalnih korisnika
- dokazani rezultati u ostvarivanju prodajnih ciljeva
- iskustvo direktnog rada s decision makerima
- sposobnost samostalnog vođenja kompletnog sales ciklusa
- iskustvo pregovaranja i zaključivanja B2B ugovora
- razumijevanje poslovnih procesa korisnika
- proaktivan pristup prodaji i razvoju novih prilika
- dobro poznavanje hrvatskog B2B tržišta
- samostalnost, organiziranost i odgovornost za rezultat
Prednost
Posebnu prednost imaju kandidati koji dolaze iz:
- ERP / DMS / ECM industrije
- SaaS i Cloud prodaje
- poslovnih IT rješenja
- sistem integratora
- telekom B2B prodaje
- PropTech / Facility / Property Management industrije
- prodaje rješenja računovodstvenim uredima
- digitalizacije i automatizacije poslovnih procesa
Dodatna prednost je postojeća mreža kontakata među:
CFO-ovima, direktorima, vlasnicima tvrtki, IT managerima, računovodstvenim uredima, profesionalnim upraviteljima nekretnina i drugim donositeljima odluka.
Required educationMaster's degree, Bachelor's degree, Professional Bachelor (of), Master's degree, Bachelor's degree
Driving licenseB
LanguageEnglish (B2)
Minimum years of work experience3-5
Employment benefits
Što možeš očekivati od nas?
- rad s vrhunskim timom u brzo rastućem sektoru
- prodaju vlastitih poslovnih software proizvoda
- Cloud i On-Premise portfolio
- podršku tehničkog i konzultantskog tima u prodajnom procesu
- marketinšku i lead-generation podršku
- CRM i strukturirani sales proces
- mogućnost napredovanja i dodatne edukacije
- službeni laptop i mobilni uređaj
- službeni auto nakon ostvarenih rezultata
- fiksni + varijablni dio plaće
- kvartalni i godišnji bonusi za ostvarene rezultate
- sufinanciranje MultiSport programa
- mogućnost kupnje računalne opreme po posebnim cijenama
- dugoročni projekti i stabilno okruženje
Pošalji nam CV i kratko opiši:
- koja si B2B software/IT rješenja do sada prodavao/la?
- kojim industrijama i profilima korisnika?
- koliku vrijednost prodaje si ostvarivao/la?
- kakvu mrežu poslovnih kontakata danas imaš?
- navedi jedan primjer prodaje koju si osobno doveo/la od prvog kontakta do ugovora.
Ako vidiš priliku u digitalizaciji poslovanja - ti si osoba koju tražimo!
Pošalji nam svoj životopis!
