Terenski komercijalist / prodajni predstavnik (m/ž)

Tražimo osobu koja će iz naše nove poslovnice na Viškovu razvijati prodaju profesionalnih alata i pribora na području Kvarnera i šire, graditi dugoročne odnose s postojećim kupcima te aktivno otvarati nove poslovne prilike. Posao povezuje rad u poslovnici, tehničko savjetovanje i redoviti rad na terenu. Što će biti vaš posao: - preuzimanje i razvoj odnosa s postojećim kupcima na dodijeljenom području - aktivno pronalaženje i ugovaranje suradnje s novim kupcima - obilazak gradilišta, proizvodnih pogona, radionica, servisa, trgovina i drugih potencijalnih korisnika profesionalnog alata - prodaja i stručno predstavljanje akumulatorskog, električnog i pneumatskog alata, pribora, zaštitne opreme, potrošnog materijala i povezanih usluga - prepoznavanje potreba kupca i predlaganje odgovarajućeg tehničkog i komercijalnog rješenja - izrada ponuda, praćenje otvorenih ponuda i vođenje prodajnog procesa do realizacije - prezentacija i demonstracija proizvoda kod kupaca te sudjelovanje u promotivnim i prodajnim događanjima - praćenje aktivnosti konkurencije, tržišnih prilika i potreba kupaca te redovito izvještavanje - planiranje terenskih obilazaka i evidentiranje kontakata, ponuda i dogovorenih aktivnosti u poslovnom sustavu - suradnja s kolegama u prodaji, nabavi, skladištu, administraciji i servisnom centru - sudjelovanje u organizaciji svakodnevnog rada poslovnice rijeka i kvalitetnom prijemu kupaca - praćenje naplate i otvorenih stavaka kupaca u suradnji s nadležnim kolegama, u okviru dodijeljenih ovlasti Kupci i tržišni segmenti: Primarni fokus je B2B prodaja, uz podršku kupcima koji profesionalni alat koriste svakodnevno ili ga uključuju u vlastitu ponudu: - građevinske i instalaterske tvrtke - industrijska i proizvodna poduzeća - metaloprerađivačke, strojarske i automobilske radionice - servisi i održavanje - brodogradnja, pomorstvo, logistika i lučke djelatnosti - komunalna poduzeća, ustanove i drugi profesionalni korisnici Vrsta rada: poslovnica i teren. Područje: Kvarner i šire.

- najmanje SSS; tehničko, strojarsko, elektrotehničko ili komercijalno obrazovanje je prednost - radno iskustvo na sličnim poslovima, poželjno u prodaji, terenskoj prodaji ili radu s profesionalnim korisnicima; iskustvo u prodaji alata, strojeva, tehničke robe ili industrijske opreme predstavlja značajnu prednost - vozačka dozvola B kategorije i spremnost na terenski rad - razvijene komunikacijske, prodajne, prezentacijske i pregovaračke sposobnosti - samostalnost, odgovornost, dobra organizacija radnog dana i dosljedno praćenje dogovorenih aktivnosti - usmjerenost na kupca i rezultat, uz sposobnost izgradnje dugoročnog poslovnog odnosa - aktivan pristup pronalaženju novih kupaca i spremnost na ostvarivanje dogovorenih prodajnih ciljeva - osnovno poznavanje rada u programima Word, Excel i Outlook te spremnost na rad u ERP/CRM sustavu - poznavanje engleskog jezika u mjeri potrebnoj za rad s katalozima i tehničkom dokumentacijom