Pregovaranje o plaći za novi posao može biti jedno od najstresnijih iskustava, a također ima veliki utjecaj na vašu buduću zaradu. Često nam se govori da poslodavci očekuju da pregovarate kada vam daju ponudu, no većina radnika to uopće ne inicira, objavljuje cnbc make it.
Još manje ljudi razmišlja o pregovaranju aspekata kompenzacijskog paketa izvan osnovne plaće.
Međutim, pregovaranje o neplaćenim pogodnostima može biti relativno jednostavan zahtjev uz raspravu o plaći, ili mogu poboljšati ponudu ako ne dobijete željeni iznos.
“Najteža stvar za tvrtku je dati vam novac unaprijed,” kao u vašoj osnovnoj plaći, kaže Tessa White, karijerni savjetnik i osnivač The Job Doctor s više od 20 godina iskustva u ljudskim resursima.
Ali postoje mnoge druge pogodnosti koje je vjerojatnije da će biti odobrene kada ste zaposleni, dodaje: “Tvrtke će vam obično dati ono što je besplatno.”
Evo najboljih stvari koje možete pregovarati u ponudi za posao, osim plaće, za lakše “da” od ljudskih resursa:
Viša titula
Pregovaranje za višu titulu na novom poslu možda neće odmah donijeti više novca, ali bi moglo dugoročno donijeti korist, kaže White.
“Ako sada možete pregovarati za višu titulu, onda kada odete, vaša će biografija biti vrednija na tržištu rada,” kaže ona. “Dakle, iako je tvrtki besplatno dati vam višu titulu, vi zapravo dobivate odgođenu vrijednost, jer kada odete u sljedeću tvrtku, počinjete s višeg položaja.”
Koliko promjene titule biste trebali tražiti?
Kako White kaže: “Tražite titulu koju želite, a ne titulu koja je navedena za posao.”
Na primjer, možda je pozicija navedena na nižoj razini, a vi donosite višu razinu iskustva koja bi mogla opravdati prilagodbu. Ili možda organizacija koristi titule koje se ne podudaraju u potpunosti sa standardima vaše industrije, pa želite premostiti taj jaz.
Za uspješno pregovaranje, White kaže, pitajte HR: “Možete li mi objasniti razine za ovu poziciju? Koja je titula iznad ove i što je potrebno za to?”
Zatim, kada iznesete svoj slučaj za povećanje titule, pokažite kako već imate kvalifikacije koje opravdavaju tu višu poziciju.
Raniji period pregleda plaće
Ako ne dobijete maksimalni iznos plaće koji ste ciljali, White predlaže pregovaranje o tome kada ćete biti na sljedećem pregledu plaće.
Dogovorite se kada će se taj pregled dogoditi i što očekujete da će proizaći iz njega. Također biste trebali biti spremni razgovarati o tome kako će se prilagodba dodijeliti ako postignete određene ciljeve ili ispunite očekivanja vašeg menadžera o uspješnom radu.
White to objašnjava ovako: “Besplatno je reći, ‘Možemo li napraviti pregled za šest mjeseci, i ako postignem sve ove stvari i napravim veliku razliku, možemo li dati drugu polovicu povećanja osnovne plaće koje sam očekivao?’”
Fleksibilno radno vrijeme
Amazon i druge velike tvrtke povlače svoje politike rada na daljinu, pa traženje veće fleksibilnosti na novom poslu može izgledati kao rizičan potez.
Ako želite pregovarati za veću fleksibilnost oko dana rada od kuće, ili čak sati koje radite, White kaže da je najvažnije imati čvrsto obrazloženje koje pokazuje kako tvrtka također pobjeđuje u tom scenariju.
“Ne volimo ljude koji dolaze i samo traže stvari radi traženja,” kaže ona.
Ali, ako možete opisati kako vas više dana rada na daljinu “motivira i kako izvlači najbolje iz vašeg rada, da je vaš optimalni ja biti u uredu, ali također imati privatno vrijeme kod kuće, to će povećati lojalnost prema tvrtki,” kaže White.
Fokusiranje na ono što vas visoko angažira i, na kraju, čini lojalnim zaposlenikom moglo bi biti pametan potez, dodaje White. Kao stručnjak za ljudske resurse, ona je svjesna činjenice da mladi ljudi napuštaju svoje poslove svake dvije ili tri godine. Promjena zaposlenika je veliki trošak za tvrtke.
“Pa ako možete reći, ‘Ovo će me angažirati i zadržati, i smatram da sam stvarno sretan i produktivan u ovakvom okruženju,’ tada ćete imati veće šanse za dobivanje” fleksibilnosti oko mjesta i vremena rada.
Vaš puni bonus
Ako vaše trenutno radno mjesto ima strukturu bonusa, vjerojatno ćete ga ostaviti na stolu kada date otkaz. To bi moglo značiti gubitak desetaka tisuća dolara, kaže White.
Ako idete kod drugog poslodavca koji isplaćuje bonuse, White preporučuje pregovaranje da vaš bonus za prvu godinu ne bude proporcionalan, što znači da ćete dobiti puni dodijeljeni bonus kada dođe vrijeme, a ne na temelju datuma početka.
Ako to nije moguće, razmislite o izračunu koliki bi bio vaš bonus na starom poslu i uključite ga u svoj novi kompenzacijski paket kao bonus za potpisivanje ugovora, kaže White.
To može biti financijski trošak za tvrtku unaprijed, kaže ona, ali općenito je lakše pregovarati jer ne povećava vašu osnovnu plaću u budućnosti.
Izvor: cnbc make it
