Manager za razvoj prodaje (m/ž)

Istraživanje tržišta (vezano uz tržišne segmente u nadležnosti): - praćenje tržišta, identifikacija novih potencijalnih klijenata i otvaranja novih poslovnih prilika - informiranje o uočenim potrebama tržišta, klijenata te dostupnim rješenjima - analiza konkurencije Planiranje prodajnih aktivnosti: - sudjelovanje u izradi planova prodaje i prodajnih ciljeva - priprema prodajnih planova za segmente tržišta u nadležnosti - definiranje pristupa postojećim i potencijalnim klijentima Provedba aktivnosti za razvoj prodaje: - prikupljanje podataka i sudjelovanje u analizi i procjeni tržišnih potencijala - planiranje razvoja tržišta i pristupa potencijalnim klijentima - provođenje planiranih telemarketing kampanja, proaktivna komunikacija s potencijalnim klijentima i prodajnim partnerima - otvaranje novih prodajnih prilika - prepoznavanje potreba potencijalnih klijenata i povezivanje s mogućim rješenjima iz ponude tvrtke - informiranje i savjetovanje potencijalnih klijenata - kreiranje i ažurno vođenje detaljne baze podataka o potencijalnim klijentima Provedba prodajnih aktivnosti: - izgradnja i održavanje kvalitetnih i dugoročnih odnosa s potencijalnim i postojećim klijentima - kontinuirano praćenje potreba klijenata i prepoznavanje novih prilika - procjena poslovne prilike i izrada strategije pristupa klijentu - priprema ponuda i ponudbene dokumentacije, koordinacija tehničkih i komercijalnih dijelova dokumentacije - definiranje cijena, izrada kalkulacija i uvjeta ponude - organiziranje, priprema i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija - vođenje pregovora s klijentima - redovito ažuriranje svih prodajnih podataka u CRM (Salesforce) Sudjelovanje u marketinškim aktivnostima: - informiranje o prikupljenim podacima za procjenu tržišnih potencijala - sudjelovanje u kreiranju marketinških aktivnosti i provođenju marketinških kampanja za tržišne segmente u nadležnosti - sudjelovanje u pripremi analiza i izvještaja istraživanja tržišta, zajedno s Odjelom marketinga i strategije - sudjelovanje u pripremi izvještaja i analizi rezultata kampanja za razvoj prodaje - sudjelovanje u aktivnostima razvoja poslovanja - aktivna suradnja s konzultantima vezano uz natječaje i raspoložive izvore financiranja koji bi mogli otvoriti nove prodajna prilike

Kvalifikacije: - iskustvo u prodaji ICT sustava i usluga - iskustvo u B2B prodaji - izvrsno znanje engleskog jezika u govoru i pismu - poželjno poznavanje mrežnih tehnologija i bežičnih komunikacija - razumijevanje osnovnih poslovnih procesa Tražene sposobnosti: - profesionalan pristup radu - visoka razina samostalnosti i odgovornosti u obavljanju poslova - odlične organizacijske sposobnosti i sistematičnost - dinamičnost, fleksibilnost, sposobnost rada u brzoj i timski orijentiranoj okolini - sposobnost razvijanja kvalitetnog poslovnog odnosa s klijentima - snalažljivost i kreativnost u pronalaženju rješenja - izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine Napomena: Prednost će imati kandidati koji za prvi krug razgovora pripreme svoju motivacijsku prezentaciju.