Manager za razvoj prodaje (m/ž)

Tražimo proaktivnu, sistematičnu i komunikativnu osobu za poziciju manager za razvoj prodaje s fokusom na IoT rješenja, koja će biti odgovorna za aktivnosti praćenja i analize tržišta, identifikaciju i kreiranje prodajnih prilika i potencijalnih klijenata te provedbu prodajnih aktivnosti. Opis posla uključuje: Istraživanje i analiza tržišta - praćenje tržišta u segmentima u nadležnosti - identifikacija novih prilika na tržištu i potencijalnih klijenata - identifikacija potencijalnih partnerstava i suradnji - informiranje o potrebama tržišta i dostupnim rješenjima - analiza konkurencije i tržišnog potencijala - izrada analiza i izvještaja o tržištu Planiranje prodajnih aktivnosti - priprema planova prodaje za dodijeljene tržišne segmente - definiranje strategije pristupa postojećim i potencijalnim klijentima - aktivno praćenje natječaja, planova nabave i informacija o projektima - ažurno vođenje baza podataka i evidencija o potencijalnim klijentima, tržištu i natječajima (BI) Razvoj prodaje - sudjelovanje u pripremi i provedbi marketinških kampanja za ciljne segmente - kontinuirano prikupljanje podataka za analizu i procjenu tržišnih potencijala - provođenje telemarketing kampanja - prepoznavanje potreba potencijalnih klijenata i povezivanje s rješenjima iz ponude tvrtke - informiranje i savjetovanje potencijalnih klijenata aktivna suradnja s konzultantima u vezi s natječajima i financijskim instrumentima koji mogu otvoriti nove prodajne prilike - kreiranje i redovno ažuriranje baze podataka o potencijalnim klijentima Prodajne aktivnosti - proaktivna komunikacija s potencijalnim klijentima i partnerima - otvaranje novih prodajnih prilika - izgradnja i održavanje i dugoročnih kvalitetnih odnosa s potencijalnim i postojećim klijentima - kontinuirano praćenje potreba klijenata i identifikacija novih prodajnih prilika - procjena poslovne prilike i izrada strategije pristupa klijentu - organizacija i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija - priprema ponuda i ponudbene dokumentacije, koordinacija tehničkih i komercijalnih dijelova dokumentacije - definiranje cijena, izrada kalkulacija i uvjeta ponuda - vođenje pregovora s klijentima - redovno ažuriranje podataka u CRM sustavu (Salesforce) - organiziranje, priprema i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija Sudjelovanje u marketinškim aktivnostima - sudjelovanje u kreiranju marketinških aktivnosti i provedbi marketinških kampanja za dodijeljene tržišne segmente - sudjelovanje u aktivnostima razvoja poslovanja - analiza rezultata provedenih kampanja i marketinških aktivnosti

Kvalifikacije: - iskustvo u prodaji ICT sustava i usluga - iskustvo u B2B prodaji - izvrsno znanje engleskog jezika u govoru i pismu - razumijevanje prodajnih i poslovnih procesa - poželjno poznavanje mrežnih tehnologija i bežičnih komunikacija - poželjno iskustvo s javnom nabavom Tražene sposobnosti: - izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine - razumijevanje potreba klijenata i tržišta, sposobnost razvijanja kvalitetnog poslovnog odnosa s klijentima - proaktivan i profesionalan pristup poslu, s naglašenom visokom razinom odgovornosti - sistematičnost i analitičnost u radu - dobre organizacijske vještine i sposobnost dokumentiranja - fleksibilnost i sposobnost rada u brzoj i timski orijentiranoj okolini - proaktivnost i kreiranje novih ideja - spremnost na kontinuirano učenje